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从直播引流，本质上就是把娱乐流量转化成电商流量购买流量。我认为这个本身就是很难的事情。直播间里的用户，是去找乐子的，去看主播漂亮脸蛋和姣好身材，看她唱歌摆动作顺便YY她的，给主播送送礼物，她会喊你的名字，送多点可以加微信号进一步勾搭。这就好比服务员跑去跟一群正在过度分泌无处安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包邮啦！会不会很突兀，能不能产生购买？直播的流量本身有很明显的目的性，就是娱乐，本身并没有直接的购物需求。这是直播的个流量特点。